Indice di liquidità del modello

Valutazione e mercatoTermine avanzato

Definizione

L’indice di liquidità del modello misura la facilità e la rapidità con cui un veicolo si vende sul mercato dell’usato. Viene espresso tramite metriche come giorni medi di stock (days-to-sell), tasso di rotazione, rapporto tra domanda e offerta nei principali canali e percentuale di sconto necessaria per concludere la vendita. Un’elevata liquidità consente prezzi più stabili e RV più alti; bassa liquidità richiede sconti maggiori, tempi lunghi e aumenta il rischio di obsolescenza. L’indice dipende da notorietà e reputazione del modello, affidabilità, costi di esercizio, alimentazione, politica di sconti sul nuovo, ciclicità stagionale e presenza di versioni sostitutive. È uno strumento operativo per pricing dinamico, acquisti selettivi e pianificazione del remarketing. Integrato con la curva di deprezzamento, aiuta a dimensionare correttamente il margine necessario a coprire ricondizionamento e garanzia. Valutare la liquidità in ottica locale è cruciale: un modello può essere molto richiesto in una provincia e lento in un’altra. Uno scostamento persistente tra indice e performance reale segnala di rivedere mix, canali o promozioni.

Esempio pratico

Compatta diesel Euro 6: 22 giorni medi a stock, sconto medio 3,5%, rapporto domanda/offerta 1,4. Il dealer può mantenere prezzo vicino alla quotazione e ruotare velocemente.

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Domande frequenti